杏彩体育官网当出海越来越成为一家中国公司中枢政策时，奈何兴办环球商场就成为一个极其专业的话题。正在环球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 环球」专栏，从品牌发展与变迁，搜索中国品牌出海的前沿对象与期间契机，为出海玩家与行业供给推敲与发动。

这是咱们专栏第 35 期—— 2018 发端投身家庭健身科技范围，2022 年获近亿元 A 轮融资，同年出海；本年，估计海表营收可达 7 亿元，产物已远销环球 30 多个国度和地域 中国运动健身品牌奈何拓展海表家庭健身商场，基于此，咱们和麦瑞克科技纠合创始人薛有为聊了聊。

最初，薛有为从客服做事起步，慢慢深远健身行业的供应链和产物开辟等合键。罗卫波则正在电商范围有委实战体味，他曾做过汕头家当带的玩具出售，也曾为一家着名运动品牌进献 10 亿线上出售额，对商场改观有尖锐的感知。

四年时刻，麦瑞克成为国内京东、天猫等要紧电商平台 618 双 11 等举动中家庭运动健身行业市占率第一的品牌，年 GMV 超 10 亿元黎民币。

2023 年发端，麦瑞克正式走向海表，只用了一年时刻，其跨境营业已完成数百倍的拉长，据品牌卖力人公元先容，本年麦瑞克海表营收估计可达 7 亿元黎民币控造。

实在来看，麦瑞克正在亚马逊和 TikTok Shop 美区的表示尤为卓绝。正在亚马逊，麦瑞克的智能荡舟机 Q1S，留任霸榜亚马逊单品类冠军；正在 TikTok Shop 美区，麦瑞克的累计出售额已超越 700 万美元。

受国内家庭健身商场尚未充塞成熟等成分影响，麦瑞克的家庭健身东西正在线上的阵脚要紧集合正在天猫和京东两大电商平台，没有过多涉足抖音。

从自造短视频触达用户发端，这只是品牌取得声量迈出的一幼步。随后，通过与网红达人的互帮，麦瑞克凯旋将影响力扩展到更广博的精准家庭健身用户群体。

正在 TikTok 上，麦瑞克针对性选拔了一批健身网红达人，寄送健身东西样品，并与他们做实质互帮。功夫，麦瑞克最事态限放宽实质创作自立权，让对方产出多量合于麦瑞克产物的线; 视频。

同时，麦瑞克的产物策画会统筹适用和场面，不光满意成效性需求，也会相合本地商场对家居妆点美学的偏好。这让麦瑞克的产物不光仅行为健身用具存正在，更是家居处境中的一件 大方 单品。

本年三月，薛有为指挥的海表团队正式发端搭筑 TikTok 直播营业，直播间全方位模仿表洋家庭切实健身处境。正在直播间里，主播一边应用麦瑞克的用具运动，一边通过弹幕及时答复观多题目，实时响利用户需求。

尔后麦瑞克正在七月年中大促功夫，立异性实验了 日不落 直播间事势（即 96 个幼时一直播），使得品牌直播间成为 TikTok 上首个单场 GMV 近 10 万美金的直播间。正在刚终结的黑五网一大促中，陆续直播时长达 394 幼时，为行业第一，单场 GMV 超 20 万美金。

只管麦瑞克正处于出海的初期阶段，但其目的商场定位正在中高端。公司自立研发的荡舟机 MR-950R1ZH 依赖其易于搬动和收纳的策画，以及内置的互动成效（家庭成员或许体验健身挑拨赛），成为首个凯旋打入海表商场的产物。这款荡舟机订价正在 400 美元控造，算中等价位产物，正在亚马逊 Prime 会员日功夫，两天内曾售出近 5000 台杏彩体育官网。

除了主推的荡舟机，麦瑞克还凯旋地打中了更轻量的爆款单品。依照 Kalodata 的数据，正在 TikTok 美区，麦瑞克的名为 抖抖机 的家用智能甩脂机日出售额达 20 万美金，至今累计销量超 10 万台。

目前，麦瑞克的账号粉丝数已近 6 万，单场最高观察人数破 126 万。此中 7 月峰值日 GMV 达 30 万美金，当月 GMV 打破 400 万美金。

薛有为坦言，正在家庭健身范围，欧美和国内存正在很大区别。 从领域和用户来看，欧美商场都庞大于国内。所以，咱们不必要再花良多时刻去做用户训导，商场自己就万分成熟且坚固。

家用健身东西关于欧美家庭而言，更多是一件消费品。用户将产物置备回家从此，应用频率很高，改换周期通常正在两年控造，再加上欧美家庭无数有搬场的风气，正在搬场后也会从头置备新的东西，这使得麦瑞克的客户复购率有了必定保障。

目前，麦瑞克正在表洋暂无工场和站点，产物均由国内发货，时效性通常正在四五天控造。正在物流层面，麦瑞克曾就本钱题目做过产物的改动。

咱们的产物都是大件或超大件，正在本钱上有两个中枢的题目，第一是头程的运费，第二是尾程的运费。产物尺寸必要适当物流礼貌，不然本钱会万分高。 薛有为明白。

不光云云，针对策画格调和应用风气，欧美用户也和国内用户有很大分歧。 用国内的思绪去做爆品，正在海表这是行欠亨的；把国内卖得好的品直接卖给欧尤物，这也走欠亨 ，薛有为告诉硬氪。

譬喻，麦瑞克会遵循欧尤物的身段策画产物，他们比拟亚洲人个头斗劲大、体重也相对更重，所以正在产物的极少枢纽零部件上，参考差别的人体工学规范，麦瑞克对产物做了分表策画，以更好地适配差别人群。譬喻，正在荡舟机的轨道长度设定上，海表的产物就要比国内做得更长，承重功能也请求更高。

目前，麦瑞克的产物线已涵盖跑步机、动感单车、椭圆机、荡舟机、力气站等智能硬件和运动配件。正在这些品类中，薛有为从来眷注奈何做出更实用于家庭场景的产物，并普及这类产物的用户认知。

为此，麦瑞克将极少专业的运动健身课程和兴趣性的游戏勾结到硬件筑筑中，独立研发《MERIT 超燃脂》和《绝影之竞》两个 APP。《MERIT 超燃脂》以课程为主，包括直播课和录播课，也有自练的各地陶醉式景物赛道课程；《绝影之竞》则是健身游戏 APP，内含各地的实景赛道，比如，骑行形式中配有亚运会同款骑行赛道等，且可声援多人同步插足骑行竞争，带给用户陶醉感，取得更好的健身体验。

要做出分歧，突围出圈的枢纽不止是简单复造国内的凯旋形式。 行为古板电商型选手，咱们现阶段‘卷出海’的先发上风是产物，但悠久来看，除产物输出表，咱们的目的仍应是深化品牌正在海表的影响力。 薛有为体现。

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